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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《徐娘子的美食发家日常》110-120(第12/15页)
阿婆插话，“还得进货呢！”
“这进货的量能控制，咱们省着点就是。”想过了这问题，杨氏越想越觉得妙：“要是太忙碌，我还好帮娘，晚间也好我守着铺子，娘早些回家烧饭，回头咱们再换班。”
“大宝下课了也直接去你那！”
“对对！官人也可以直接去摊子那。”
一家人越想越是心动，次日便催着郑阿婆又去徐家签契书，把这事儿定下来。
次日再次看到郑阿婆的徐相望：“……”
她抽出一式两份的契书，要郑阿婆拿回去给儿子：“你回去让他好好看一看里面的条款，这是初步的方案，确定没问题再来寻我。”
再过一日，这次郑阿婆一家都来了。
徐相望盯着一家人，再次提醒：“你们可曾把契书里的条款都看过了？”
“都看过了！”
“拿走的货物是不退的，你们后面进货要适可而止，切勿贪多，知道了吗？”徐相望想了想，又提醒道。
“知道的。”
“徐娘子放心，咱们家一定会注意的。”
“还有，成为加盟商以后是禁止售卖别家的冰棒和雪糕的，这点也确认过了吗？”
“确认过了。”
“好。”眼见一家三口都给出肯定的答案，徐相望便点了头，低头写了一张意向书：“五日后，你们凭这单子去徐香记铺里办理，到那时会有人带你们去签单并备案。”
顿了顿，徐相望笑道：“现在你们可以回去先准备冰桶，签单以后便可进货销售。”
作者有话说：
无
第119章
送走郑阿婆一家, 徐相望伏案继续折腾契书，事实上此前跟郑阿婆说的的直营和加盟模式，纯粹就是大忽悠！
按照徐相望的设想, 真正意义上的直营门店, 眼下唯独徐香记本店一家，徐香记老摊勉强算半家，其余归属在赵娘子等人名下的铺子, 美名其曰直营, 实则也都是分销加盟的路子。
只不过众人早前入了股，她才暂且将这些铺子划归为直营序列。
不过徐相望目前也在考虑，是否要找赵娘子几人说清规则, 重新规整所有铺面的定位。
想了想，徐相望还是暂且放下, 后世成熟的加盟体系，为的是统一管控门店，保证品牌调性、外观和口味, 而商家也是为了品牌，支付一大笔加盟费加入这个体系, 则需要提交一笔大额的加盟费。
以上这些, 现在徐香记还没有统治力，若是提出恐怕只会引来一片反对声。
故而徐相望名其名曰加盟，实则后续并不打算收取加盟费, 不设严苛门槛，甚至还会提供免费的品牌招幌给商户, 只为最快速度抢占钱塘县，乃至整个临安府的夏日冰食市场。
徐相望想要的是深入人心，她想让临安府的百姓脑袋里想到夏天, 就想到徐香记的冰棍和雪糕，让临安府的孩子长大以后每逢这时，便能想起童年时的味道。
久而久之，说不得未来的诗词里都能点上一句呢！
另外，毕竟道不同不相为谋，她们的合作看似亲密，却极容易因为外界插手而分崩离析，倒不如继续维持目前的平衡。
思罢，徐相望将李家叔母提供的铺面名单拉出，每一间后面都写上相关建议，再让管事送到各处，做好即将开放销售的准备工作。
除此之外，徐相望还要扩大生产线，她提拔魏叔为工坊坊长、梅娘子为技术主管，此前的女工中提拔四人为组长，另外四人为副组长，再使金妈妈去一趟牙行雇佣女工二十人，男工十人，杂工（不限男女）四人。
其中女工交予梅娘子和组长培训管理，好及时扩大冰棍和雪糕的生产量，男工和杂工则归属魏叔管理，八名男工负责轮流巡逻工坊，两名男工则为专职送货员，后续将要负责将产出的冰棍雪糕按订单送往城内各处销售点，杂工则负责工坊的清洁卫生，餐饮生活诸事。
徐相望将雇佣事交给金妈妈，转头又唤了朱叔来，请他去车马行购买牛车两辆，另外再去绣坊请人制作品牌帷幕，专门悬挂在牛车外侧用。
“对了，还有……”徐相望事情忙到一半，又抬头要喊人，这才惊觉熟悉的老人都被自己派出去干活了。
徐相望：“……”
她摁了摁太阳穴，咕哝着：“还有人才啊人才，还得再招些人才是！”
这边徐相望忙得不可开交，那边赵娘子坐在屋里，沉吟半响，起身吩咐女使备礼。除去整理出数盒贵重礼物以外，她又让人做了两道冰点，打算午后去张判官府上走动。
“娘子何苦特意带冰点去？”管事妈妈不解，小声劝道：“温娘子气性大，见着这些，怕是会生恼。”
“若是我不带去，她就不生气了？”赵娘子闻言，摇了摇头：“倒不如我主动送上门，给她一个发作的由头，把这层隔阂摊开。”
说罢，她便让人赶紧去准备。
待到午后，赵娘子坐上一顶青布小轿，只带了两贴身女使，穿街过巷，低调前往张府。
不多时，轿子就在张府门前停下。赵娘子掀帘而出，目光扫了一圈安静空荡的街道，抬手整了整发髻旁的绒花，示意婢女上前递帖子。
青衣小厮接了帖子，往里而去，不多时面生的仆妇出来迎客，却并未引往平日待客的花厅书房，只将三人领到一处偏僻偏厅：“娘子正在招待贵客，劳烦赵娘子进屋里稍等片刻。”
赵娘子颔首道谢，抬步踏入厅内。
待仆妇离开，她脸上的笑容瞬间收敛，平日再是忙碌，又或是有宾客到访，温娘子都会遣管事妈妈或贴身女使出面接待，今日却只派了个二等仆妇敷衍，可见是想给自己一个下马威。
又过半盏茶，才有婢女送来茶水。
赵娘子愈发确定温娘子是对自己不满，双手笼在袖中，静静等待。
这一等，便是整整一个时辰。
随着远处传来一阵细碎的脚步声，赵娘子起身相迎，只见一名上穿石榴红长袖薄褙子，套着一条绿罗裙的中年妇人缓步行来，正是张判官的娘子温氏。
温氏长着一张容长脸，颧骨隆起，面上虽带着笑，但那眼里却不见半点笑意：“哎呀呀，劳妹妹等了那么久！”
她嗔怪道：“咱们是什么关系的人，你也太客气了，也不晓得唤小丫头通报一声。”
“怎好打扰姐姐接待贵客，妹妹本就无事，只是听说姐姐近来暑热。”赵娘子出门前就晓得自己今日得遭这一会，脸上堆笑，取过丫鬟捧在手里的礼盒，呈送到温娘子面前：“家里特意做了一二凉点，来请姐姐尝尝。”
听到凉点二字，温娘子黑了脸：“妹妹可是到我跟前炫耀来着？我与你认识那么久，倒是不知道你府里藏了这般有能耐的人物，能做出这般的生意来。听说光是一月光阴，就赚了两百余贯？”
两百贯三字，被温娘子拖得又长又尖，每个字都如一根细针，直往赵娘子心头扎去。
“娘子消息果然灵通。”
“我哪里灵通？不过是有人问我拿了多少钱，我却是从头到尾都不知道！”温娘子发了恼，斜眼瞅着赵娘子：“我就想不明白了，我拉你进这门生意，让你从那破落户变成现在这般，给了你多少好处？如今有了好事，你却便宜旁人，让人嗤笑我说我不中用，见不着能忍，你说——我冤不冤呐？”
“姐姐说的是哪里话。
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