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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《凤来仪》337、定策(第5/6页)
正旺。
十年光阴，于漫漫人生而言，不过弹指一挥间。但于他而言，却是余生的全部。
足够了。
谢玉松深知，经商绝非独行之路，需借众力方能成大事。
雾岭龙井的采制章程既定，他便着手拉拢各州各行翘楚，壮大声势，也为日后茶盐联运、打通销路铺路。
这日，除夕刚过，大雪纷飞，寒风呼啸，他身穿一袭素衣白袍，外罩玄色狐裘，身长如玉，立在书桌前，提笔挥毫，只见他写，
兴元元年，岁除次日，某谢玉松，秦州故贾也。荷蜀都之仁庇，权厝萍踪；念谢氏之曩盛，曾契南北之赀迁，绾联州府之商络。今羁迹蜀川，缧绁尘途，唯抱丹忱，欲兴雾岭佳茗，惠济闾阎，冀觅同契，共图远猷。
闻宇内州郡，多有商彦：易公秉天盛钱庄之柄，泉货周流八荒，蜀都置廨；烟商魏勋，耆宿之彦，货鬻九边，商衢绵亘关津；皮草赵君，所制狐貉，贡奉王侯，芳声远播乾州；脂粉苏媪，所调香膏，艳绝寰宇，肆庐阗咽。某谨治薄酌于雾岭茶舍，期以季春朔旦，共啜新荃，榷商道之精蕴，谋共济之良谟。冀诸君惠然肯来，共襄盛举。谨启。
请柬送出半月后，天盛钱庄易班易老板、烟商魏勋魏老爷子、皮草商赵三郎、胭脂苏娘等各行名商皆如期而至。
这魏勋出生在宁州，家里便是世代做皮草生意，代代相传。他在端州、禹州、秦州、霍北城、鄞州都有分铺；而赵三郎是益州人，他和苏娘一样都是靠自己白手起家，赵三郎的分店开在乾州、襄州、通州、平南城；苏娘的胭脂铺“醉春坊”是兖州城里数一数二的胭脂铺，分店在蕲州、睦州、梁州、随州、霍北城、益州、云州、濉州等地都有开设。
雾岭茶舍青砖黛瓦，檐下悬着竹编灯笼，寒风卷着雪花掠过，灯笼轻晃，映得屋内案几上的紫砂茶具泛着温润光泽。
谢玉松立在堂中，一身青衿外罩银灰锦缎披风，见易班、魏勋等人次第入内，忙上前拱手相迎。
“易公、魏老、赵兄、苏娘，承蒙拨冗莅临，谢某不胜荣幸。”
易班身着锦缎便服，外罩紫貂大氅，手中把玩着玉扳指，目光扫过屋内陈设，淡淡笑道：“谢公子盛情相邀，又有好茶相候，我等自然要来凑个热闹。只是不知，公子口中的雾岭龙井，究竟有何过人之处？”
魏勋身着玄色裘皮暖袍，捋了捋花白胡须，接口道：“老夫走南闯北数十年，京畿龙井，秦州碧螺春，也尝过不少，寻常茶叶，可入不了我等的眼。”
谢玉松不慌不忙，抬手示意，“诸位稍坐，好茶需现制方见真味，且看在下为诸位演示雾岭龙井的采焙之法。”
堂中早已设下两口紫铜铁锅，灶下燃着雾岭枯枝，火苗不烈，却透着温润暖意。
谢玉松亲自取来新采的茶芽，只见那芽叶嫩绿饱满，带着晨露的湿气。
他先净手，待铁锅温度升至“烫而能忍”，便抬手抓过一把茶芽，投入锅中。
指尖翻飞间，茶芽在铁锅中翻滚，时而抖散如飞花，时而团揉似凝云，动作行云流水，不带半分滞涩。
枯枝燃烧的清香与茶叶的鲜爽之气交织弥漫，渐渐溢满全屋。
众人凝神观望，见他单手翻炒不停，持着均匀节奏，不由得暗自点头。
待茶叶变软、色泽转暗，谢玉松迅速将其转入另一口温锅，锅温降至“温而不烫”，手法愈发轻柔，以“磨、压、推、抖”四字诀细细打理。
茶叶在他手中渐渐变得扁平挺直，一缕清雅的箬叶香缓缓析出，比先前更显醇厚。
炒好的茶叶摊晾于竹席，待热气散尽，筛去碎末，留下的茶芽匀整饱满，色泽墨绿带黄，形似雀舌。
谢玉松取来碧水潭活水，注入砂壶，置于炭火上煮至“鱼目微沸”，投茶入壶，茶水比例恰到好处。
第一泡水洗茶弃之，第二泡注入白瓷盏中，汤色清亮如琥珀，茶香袅袅升腾。
谢玉松将茶盏分递众人，“诸位请品鉴。”
易班端起茶盏，先嗅其香，眸中闪过一丝讶异，随即浅啜一口，甘冽清醇的滋味在舌尖化开，茶香顺着喉咙直入肺腑。
他沉吟片刻，缓缓道：“香气清雅，滋味甘醇，确是好茶。只是谢公子，好茶易得，好销路难寻。你这雾岭龙井产量几何？运往外地，如何保其鲜香？”
魏勋抿了一口茶，放下茶盏，语气带着几分锐利，“恕老夫直言，你这茶虽好，却藏于深山，无人知晓。若要打通南北商路，运费、损耗皆是不菲成本。更何况庞、梁两家虽是粮商，却在各州遍设分号，沿途关卡尽在其掌控之中，再加上各地茶商联手排挤，这笔账，公子算过吗？”
赵三郎把玩着腰间的玉佩，接口道：“谢公子既提联营，想必是要借我等的商路。可我北方商路，常年走的是皮草、药材，茶叶娇贵，稍有不慎便会失香，损耗谁来承担？若卖不出去，压货的损失，又该如何分摊？”
苏娘轻启朱唇，声音柔婉却字字切中要害，“我醉春坊虽有贵妇客源，可她们饮茶，多求名气与格调。你这雾岭龙井无名无姓，即便我为你宣扬，又能吸引多少人购买？若销量不佳，反而会影响我铺中声誉，这风险，我可担不起。”
众人你一言我一语，句句不离利益，表面客气，实则句句刁钻，将经商的风险与难处一一抛出，皆是要试探谢玉松的底气与谋划。
谢玉松从容应对，笑答道：“诸位所言，句句在理。经商本就是风险与利益并存，谢某今日邀诸位前来，便是要与大家共商化解之法，也把分利之策，先摆在明面上说清。”
他微微拱手，语气坦荡，“此番茶盐联运、南北行销，茶利便按三七四之数分配：诸位出力出商路，分得三成；茶村出地出工，分得四成；谢某居中统筹、担险主事，只取二成。利润分明，权责清晰，绝无半点含糊。”
众人闻言皆是一怔，没料到他分利如此坦荡，竟将大头让给商路与茶农。
他顿了顿，目光扫过众人，“关于保鲜，我已想好对策。日后茶叶外销，将以锡罐密封，罐底铺一层箬叶，箬叶先以温水浸软、净布拭干，去尽青气再阴干至微脆，方入罐底，既能保鲜，又能增香。锡罐之外，再裹以油纸，缠以麻绳，装入特制的双层竹包。我已计划在茶村附近设立茶包坊，专门制作这种竹包，可保长途运输损耗控制在一成以内，且这损耗由我谢某承担。”
“至于定价与销路，”谢玉松继续说道：“初期我将采用‘以稀为贵’之策，每日限量发售，凭达官显贵引荐方可购买，定价为京畿龙井的两倍。待名声传开后，再适度增加产量，微调定价。诸位运往各地，可在此基础上加价三成，以各地显贵的购买力，此价格并不算高。”
易班捻着玉扳指，目光直视谢玉松，“谢公子，老夫最关心的是利。你说茶利三七分，我等得三，茶村得四，你取二成。这二成利润，恐怕连运费都不够吧？你谢公子白手起家，难道是要做亏本买卖？”
“易公此言差矣。”谢玉松从容起身，朗声道：“二成茶利看似微薄，可诸位莫忘了，我手中还有赣州境内的盐湖盐矿。盐乃民生之本，刚需之物，利润虽不及茶叶丰厚，却胜在稳定长久。我提议茶盐联运，以茶之高利润补盐之流通，诸位借商路得茶盐双利，何乐而不为？”
魏勋挑眉，“盐矿经营，牵扯甚广，赣州境内还有盐枭木爷盘踞，风险极大。你如何保证盐路畅通？若盐运受阻，我等的茶利岂不是也成了空谈？”
“魏老放
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