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老书摊文学www.laoshutan.com提供的《不问神明》120-130(第6/16页)
歇的潜台词。
“购田之难，无非两端。”南无歇继续剖析，“一端是握锄头的农户，田是命根，收了田，口粮无着，纵有银钱在手，也难解近忧恐慌。此事不解，民怨便如干柴。”
“其二，”他目光微凝，“是握地契的豪绅。”
话说的简洁明了，因为商人皆能明白里面的逻辑，手握土地的大户们豪横，良田在手，如今奇货可居，他们等的就是官银短缺朝廷心急的这一刻，意图在这皇差上狠狠咬下一口肥肉。贺深携官银谈判，底牌明了，数目有限，在这些人眼中，无异于肥羊入圈。
听到这里，薛涉川终于缓缓开口，“侯爷所言确是实情，然此乃朝廷与地方官府之责，汀珏一介商贾，怕是难以置喙。”
这话说得客气，却将界限划得清晰。
南无歇似乎早有所料，同样客气地浅笑着，看向薛涉川：“自然，这自然是朝廷的事，可朝廷的银子有朝廷的章法，有无数眼睛盯着，每一两花在何处、如何花，皆需‘名目’，它怕是难在谈判桌上变出第二个钱袋，去打破豪绅囤积抬价的局面。眼下南昌缺的，是那些’名目’之外，能解燃眉之急的活钱。”
他身体微微前倾，目光如炬：“所以，今日南某来此，只为一事，南某想请薛家，往江西这局棋里，注入一笔‘活水’。”
终于点明了来意，厅内空气仿佛凝固了一瞬，薛淑玉身上刺挠，忍不住动了动身子，被薛涉川一个眼风扫了过去。
缓缓端起茶盏，动作从容，不动声色间消化着南无歇话语中的全部信息与重量。
片刻，他才抬眼，“侯爷之意，是要薛家出钱，补上官银的缺口，助朝廷……或说助江西官府，完成购田之事？”
“是，但也不全是。”南无歇回答得干脆，“南某不是生意人，却也知晓生意场上讲究一个‘利’字，我知薛家能够富甲京城靠的就是绝对的理智判断，赔本买卖谁都不会做，因此，我要薛家做的不仅仅是’补缺口’，而是以薛家商业运作之名，做两件事。”
“其一，粮。”
他指尖蘸了蘸茶水，在几上轻轻写了这个字。
“农户忧粮，若有足够财力，便可在周边产粮丰沛之地建立粮道，南昌府毗邻修水，修水粮多，薛家可动用资本商脉，以略高于市价的价格稳定南昌粮市，这笔粮食，不直接赠与官府，而是作为雇佣失地农户‘植构’的工酬一部分的形式进入南昌，此举能最直接地安抚民心，切断恐慌蔓延的根源。薛掌柜是商人，这笔钱可视为对将来江西地区粮食贸易的长期投资，你说呢？”
话说得很直白了，跟一个商人交谈，尤其是让人家掏钱的事，光谈私交和大义是行不通的，人家看的是钱，看的是实实在在的回报率和风险，南无歇这思路跳出了政治投机，将其包装为有长远商业回报的布局，确实更符合商贾逻辑，也更能说服商贾。
谈嘛，坦诚相待才是。
薛涉川沉吟，朝廷的款子是用来“买田”的，账目上很难变通去大规模“购粮养民”，这恰恰是缓和矛盾、避免民变的关键。
南无歇说出口的和没说出口的，都句句不假。
但商人也看重风险。
薛涉川的眼神深了些，端起茶盏慢饮一口，品咂茶味。
“修水宁州，确为赣北粮仓。”他缓缓开口，“然打通粮道，介入地方粮市，触动的是当地已有的利益网。”
他放下茶盏，看向南无歇，“侯爷，这是桩吃力且未必讨好的事，纵有银钱投入，也可能泥牛入海，或…惹火烧身。”
这就是风险，不仅仅是金钱的风险，更是政治和地域势力交织的风险，薛涉川求的是稳中取利，而非卷入朝廷与地方、官府与民间的激烈博弈中心。
“哥哥……”薛淑玉终于憋不住，小声插了一句，“可南兄说得也有道理，没粮，真要出乱子的，到时候……”
薛涉川没有看他，只对南无歇道：“侯爷忧国忧民之心，汀珏敬佩，只是薛家立足不易，清珩年轻气盛，我这做兄长的，不得不思虑周全些。”
这话虽是对南无歇说，却是在敲打弟弟，生意到底该怎么做。
在商言商嘛，薛家这么多年屹立不倒，绝不只能靠着情感和大义。
南无歇点了点头，对薛涉川的谨慎表示理解，话锋却并未退缩。
“薛掌柜的顾虑，南某明白，所以，方才所言只是其一，这其二，就在于你提到的那些当地利益网里的豪绅们。”
他身体微微前倾，“贺深携官银谈判，底牌明了，数目有限，对方自是待价而沽，意图操控，可若……谈判桌旁，不止他一方筹码呢？”
薛涉川眸光一闪，南无歇继续道：“薛家可以另一独立商号的名义，对外放出风声，同样有意在南昌收购部分上佳宜构田产，与拥有此类田产的农户签订长期供应契约，价格，可按略高于平常市价，但绝不超过合理范围的尺度来定。”
他看了一眼薛涉川骤然锐利起来的目光，解释道：“此举并非真要跟朝廷抢地，而是要在江西大户面前树立一个‘市场价格’的标杆，当朝廷谈判时，对方若再想漫天要价，便需掂量，旁边还有一个出价合理的薛家商号在，这能有效挤压他们的抬价空间，也让贺深、许聿修他们的谈判多一份底气，多一个参照。”
他意味深长地顿了顿，“如若操作得当，薛家或能以合适价格，真正入手一些优质资源，为日后涉足相关产业铺垫。”
厉害，妙棋。
这一招，无疑将薛家的资本从被动“补窟窿”的冤大头变成了主动参与博弈获利的角色。
不仅如此，这么做薛家便是站在了“响应大典商业机遇”的道德和利益制高点上，谁也说不了什么。
机锋炸裂，薛淑玉的那股好斗的劲儿又上来了，脱口而出：“跟这些地头蛇弯弯绕多麻烦！要我说，直接找个由头宰了最跳的那个，剩下的，绝对比谁都懂‘规矩’和’市价’该怎么算。”
这话血腥又粗暴，充满了薛淑玉式不过脑子的高效。
南无歇和薛涉川同时瞥了他一眼，连话都懒得接。
这种话，私下说说便罢，在这等谋划大事的场合，徒显幼稚与鲁莽。
薛淑玉被兄长一瞥，悻悻然闭了嘴，薛涉川将注意力转回南无歇身上，眉头微锁：“侯爷谋划深远，然兹事体大，一则，所需资金绝非小数，且回收遥遥，风险难测。二则，江西水深，当地大户关系网错综复杂，薛家以外来商贾身份介入其核心利益，明枪暗箭，防不胜防。三则，”
他直视南无歇，“薛家此举，虽以商业为名，但朝野眼中，难免有‘干预皇差’、’与地方官府过从甚密’之嫌，汀珏不得不为阖族安危考量。”
句句在理，是实打实的顾虑，南无歇并未期待薛涉川会一口答应，他要的，正是对方将这些顾虑摆在明面上。
“薛掌柜所虑，句句要害。”南无歇点头，表示完全理解，“故而，南某之意，也非让薛家立刻赤膊上阵，与地头蛇肉搏，资金嘛可分批投入，视局势而动，打通粮道的前期可借壳运作，与地方豪绅的正面交锋的事儿自有贺深、许聿修，以及温不迟在前。”
对方怕什么便帮其规避什么，不到万不得已时薛涉川不想得罪当地人，因此南无歇从这个切入点思考了很久，想来想去也就一句话：你在后头安安心心做你的生意，天塌下来自有前头的人撑住。
而薛家的资本和商业行动更多是作为一种‘势’和’备手’，
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